Die meisten Menschen erstarren, sobald es ums Geld geht. Ich habe das bei Studenten beobachtet, die im Alltag fließend Englisch sprechen. Sobald ein Manager fragt: „Welchen Betrag hast du denn im Sinn?“, vergessen sie plötzlich jedes Wort.
Das muss nicht so sein. Englisch für Gehaltsverhandlungen ist eine konkrete Fähigkeit – und wie jede andere kann man sie erlernen. Du brauchst keine aggressive Haltung, sondern die richtigen Formulierungen und einen klaren Plan.
Lass mich dir zeigen, was wirklich funktioniert.
Schritt 1: Setze dein Anchoring vor dem Arbeitgeber
In Verhandlungen bestimmt oft der erste genannte Betrag den Rahmen. Wenn du nichts sagst und der Arbeitgeber zuerst ein Angebot macht, bist du bereits im Verteidigungsmodus.
Bereite stattdessen eine konkrete Zahl auf Basis von Marktanalysen vor. Dann nutze einen Satz wie:
„Basierend auf meiner Recherche zu ähnlichen Positionen und meinem bisherigen Erfolg strebe ich ein Gehalt im Bereich X bis Y an.“
Der Bereich klingt flexibel, gibt aber ein klares Minimum. Wenn du nur eine einzelne Zahl nennst – z. B. 80 000 $ – bekommst du genau das. Ein Bereich wie 78 000–85 000 $ lässt die Tür offen.
Versuch es jetzt: Schreibe deine ideale Zahl und ein realistisches Minimum auf. Sprich den Bereich laut, bis er sich natürlich anfühlt.
Schritt 2: Rede über Wert, nicht über Bedarf
Ein häufiger Fehler ist zu erklären, warum du das Gehalt brauchst. Miete ist teuer. Du hast Kredite. Du willst Urlaub machen.
Dein Arbeitgeber interessiert sich nicht dafür. Er interessiert sich für deinen Beitrag zum Unternehmen.
Formuliere alles um deine Leistungen herum. Hier drei Formulierungen:
- „Im vergangenen Jahr habe ich die Effizienz unseres Teams um 20 % gesteigert, indem ich den Reporting-Prozess optimiert habe.“
- „Ich habe zusätzliche Aufgaben übernommen, darunter die Verwaltung des Onboarding-Pipelines für Kunden.“
- „Meine Projekte haben direkt zu einem Umsatzwachstum von 15 % in meiner Abteilung beigetragen.“
Siehst du das Muster? Tatsache + Ergebnis. Nicht „ich arbeite hart“, sondern „hier ist der messbare Erfolg meiner Arbeit“.
Mini‑Übung: Liste drei konkrete Erfolge aus dem letzten Jahr auf und formuliere jeden als einen Satz mit einer klaren Wirkung.
Schritt 3: Behandle das „Nein“ wie ein Profi
Selbst gut vorbereitete Verhandlungen stoßen manchmal an Widerstände. Vielleicht ist das Budget knapp. Vielleicht gibt es Unternehmensrichtlinien.
Wenn dein Chef sagt: „Das passt gerade nicht ins Budget“, gib nicht auf. Frage stattdessen, was möglich ist:
„Ich verstehe, dass die Budgets eng sind. Können wir in drei Monaten erneut darüber sprechen, wenn ich bestimmte Ziele erreiche? Ich möchte diese Ziele jetzt festlegen.“
Oder falls eine Gehaltserhöhung komplett ausgeschlossen ist:
„Wäre es möglich, meinen Titel anzupassen oder mir ein Budget für berufliche Weiterbildung anzubieten? Ich möchte in dieser Rolle weiter wachsen.“
Ziel ist, das Gespräch voranzutreiben. Auch wenn die Antwort heute nein lautet, möchtest du einen Plan für ja morgen haben.
Schnelle Strategie‑Übersicht
Hier ein einfacher Ablauf für das Gespräch:
Zuerst deinen Bereich nennen.
Ergebnisse nennen, nicht Bedürfnisse.
Wenn nein, um eine zukünftige Überprüfung bitten.
Noch ein Tipp: Übe laut
Die Formulierungen, die ich dir gezeigt habe, helfen nur dann, wenn sie sich in deinem Mund anfühlen. Lies sie laut, bis sie wie du klingen. Wenn nötig, nimm dich selbst auf.
Der größte Teil der Angst bei Verhandlungen entsteht dadurch, dass man nicht weiß, was zu sagen ist. Jetzt hast du es.
Möchtest du deine Englischkenntnisse testen? Prüfe dein aktuelles Niveau kostenlos bei English Measure – Reading, Listening, Writing und Speaking. Es dauert nur ein paar Minuten, und du erfährst genau, wo du dich verbessern solltest.
Ready to Take Your English Further?
Don't just read! Actively practice and improve your speaking, listening, reading, and writing skills with our interactive modules.