Écrire un business plan est déjà difficile dans sa langue maternelle. En anglais, c’est souvent comme gravir une montagne. Mais il n’est pas nécessaire d’être parfait pour rédiger un plan solide : il suffit d’une structure claire, des bonnes tournures et un brin de confiance.
Ce guide vous accompagne à travers chaque section d’un business plan classique. Je vous montre ce qu’il faut écrire, comment le formuler naturellement et je pointe les erreurs fréquentes à éviter. À la fin, vous disposerez d’un modèle pratique que vous pourrez adapter à votre propre entreprise.
Commencez par le Résumé Exécutif (mais rédigez-le en dernier)
Le résumé exécutif se trouve au début de votre plan, mais il résume tout ce qui vient après. Écrivez‑le une fois les autres sections terminées.
Gardez‑le court : une page maximum. Couvrez quatre points :
- Ce que fait votre entreprise
- Votre marché cible
- Votre avantage unique
- Les faits financiers (si vous avez des chiffres)
Exemple de phrase d’ouverture :
“GreenLeaf Plans est un service d’abonnement qui livre des kits repas bio aux professionnels pressés de Londres. Nous aidons nos clients à manger plus sainement sans passer du temps à faire les courses ou planifier leurs repas.”
On évite les tournures vagues comme « nous visons à fournir ». On exprime une action concrète.
Décrivez Votre Entreprise
Ici, vous exposez la mission, la structure juridique et l’historique (si elle existe déjà). Utilisez un langage simple.
Expressions clés :
- “Notre mission est de…”
- “Nous sommes une [entreprise individuelle / SARL / société] enregistrée en [pays].”
- “Fondée en [année], nous avons acquis [nombre] clients.”
Ne rédigez pas de longs paragraphes remplis d’adjectifs. Dites ce que vous faites, qui possède l’entreprise et où elle opère.
Définissez le Problème et Votre Solution
Chaque entreprise résout un problème. Énoncez clairement le problème, puis montrez comment votre produit ou service y répond.
Structure :
- Problème : “Les petits restaurateurs de Berlin passent 10 heures par semaine à la comptabilité.”
- Solution : “Notre application automatise leur tenue de livres et réduit ce temps à une heure.”
Une phrase chacun. Pas de superflu. Cette section est souvent appelée « proposition de valeur ».
Analysez Votre Marché
Les investisseurs veulent savoir que vous comprenez votre clientèle. Divisez cette partie en deux courts segments :
- Client cible – description brève de l’acheteur idéal (âge, métier, localisation, besoins).
- Taille du marché – nombre total de clients potentiels ou chiffre d’affaires dans l’industrie.
Évitez les suppositions. Si vous n’avez pas de données précises, utilisez des fourchettes : “Le marché du packaging écologique en France est estimé entre 50 et 80 millions d’euros.”
Expliquez Votre Stratégie
Comment atteindre vos clients ? Comment concurrencer ? C’est votre plan marketing et commercial.
Exemple pour un café :
“Nous attirerons les clients grâce à des publicités Instagram locales et un programme de fidélité. Notre emplacement sur High Street nous donne un flux piétonnier d’employés du bureau pendant la matinée.”
Gardez les phrases courtes. Utilisez des verbes d’action : attirer, s’associer, lancer, offrir.
Présentez Votre Plan Financier
Les chiffres effrayent beaucoup de personnes apprenant l’anglais. Mais il suffit de déclarations financières simples :
- Prévision des ventes – revenus attendus pour les 12 prochains mois
- Budget des dépenses – loyer, salaires, matières premières
- Résultat net – revenus moins dépenses
Si vous n’avez pas confiance en votre anglais financier, restez avec des phrases simples :
- “Nous prévoyons de générer 120 000 £ de ventes la première année.”
- “Les coûts d’exploitation mensuels sont de 8 000 £.”
- “Nous atteindrons le seuil de rentabilité au dixième mois.”
Ne rajoutez pas de phrases comme « il convient de noter que ». Dites simplement les chiffres.
Utilisez un Schéma Simple Étape par Étape
Pour faciliter la lecture, voici une vue d’ensemble visuelle de l’ordre recommandé. Suivez‑le section par section et vous ne perdrez pas le fil.
Deux Erreurs Courantes et Comment les Corriger
-
Utiliser « Nous allons » trop souvent. Dire ce que vous prévoyez est bien, mais trop de phrases avec will donnent une impression de faiblesse. Remplacez‑en certaines par le présent ou des faits. Au lieu de “We will have a strong team”, dites “Notre équipe compte 5 développeurs expérimentés.”
-
Traduire les idiomes de votre langue maternelle. Des expressions comme « nous touchons deux oiseaux d’un seul coup » peuvent dérouter les lecteurs anglophones. Optez pour un langage direct : “Nous résolvons deux problèmes à la fois.”
Astuce Finale : Lisez Votre Plan à Voix Haute
Une fois terminé, lisez tout à voix haute. Si une phrase paraît difficile à dire, elle est probablement trop complexe. Simplifiez‑la. Un bon écrit d’affaires en anglais reste simple, direct et sincère.
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