Vous avez une super idée, un modèle économique solide et la motivation de tout déchirer. Mais lorsqu’il s’agit de présenter votre projet à des investisseurs en anglais, beaucoup d’entrepreneurs se figent. Pas parce que l’idée est faible, mais parce qu’ils ne savent pas comment structurer le deck ou quel vocabulaire choisir.
Bonne nouvelle : vous n’avez pas besoin d’un vocabulaire sophistiqué. Vous avez besoin de clarté, de confiance et d’une structure que les investisseurs reconnaissent. Décortiquons tout ça.
La structure classique en 10 diapositives
La plupart des decks gagnants suivent un même fil conducteur. Ce n’est pas une règle stricte, mais elle fonctionne parce que les investisseurs l’attendent. Chaque diapositive doit répondre à une seule question — rien de plus.
1. Problème
Exposez le problème clairement. Utilisez un anglais simple : « Les petites entreprises gaspillent 10 heures par semaine sur la facturation manuelle. » Évitez les déclarations vagues comme « Le monde a besoin d’une meilleure solution. »
2. Solution
Présentez votre produit en une phrase. « Notre application automatise la facturation en deux clics. » Utilisez des verbes forts : supprimer, simplifier, accélérer.
3. Taille du marché
Les investisseurs veulent des chiffres. Soyez précis : « TAM de 5 B$, SAM de 800 M$, marché cible de 200 M$. » Gardez le ton neutre — pas d’exagérations.
4. Pourquoi maintenant
Expliquez le timing. « Le télétravail a bondi de 300 % en 2020. Les outils manuels ne suivent plus. » Court, factuel.
5. Produit
Montrez plutôt que dites. Utilisez des captures d’écran, un lien vers une courte démo ou trois points clés. Astuce linguistique : utilisez le présent simple pour les fonctionnalités (« Le tableau de bord se met à jour en temps réel ») et non le futur (« sera capable de »).
6. Modèle économique
Comment gagnez‑vous ? Une phrase : « Nous facturons 10 $ par mois par utilisateur. » Évitez les complications inutiles comme « stratégie de monétisation » – dites simplement « comment nous gagnons. »
7. Traction
La preuve compte. « 200 clients payants, 95 % de rétention, croissance mensuelle de 30 %. » Utilisez des chiffres, pas d’adjectifs. Ne rédigez pas « croissance massive » – écrivez plutôt « 2x chiffre d’affaires en 3 mois. »
8. Concurrence
Soyez honnête. Un tableau simple avec votre avantage. Langage : « Contrairement à X, nous nous concentrons sur Y. » Pas besoin de rabaisser les concurrents – juste un contraste.
9. Équipe
Mettez en avant l’expérience clé. « Le PDG a dirigé les ventes d’une SaaS de 50 M$. » Gardez les phrases courtes. Les investisseurs veulent du sérieux, pas des histoires de vie.
10. Demande
Appel à l’action clair. « Nous levons 1 M$ pour le développement produit et la vente. » Terminez par vos coordonnées.
Le langage qui vend
L’anglais pour les entrepreneurs ne consiste pas à exhiber votre vocabulaire. Il s’agit d’être compris rapidement. Voici des règles pratiques :
- Utilisez de courtes phrases. 15–20 mots maximum par diapositive.
- Évitez le jargon. « Synergie, levier, disruption » → supprimez. Dites plutôt « comment nous travaillons ensemble, utilisons, changeons la façon… ».
- Soyez actif. « Nous avons construit un outil qui réduit les coûts » vaut mieux que « Un outil a été construit pour réduire les coûts. »
- Privilégiez les chiffres aux adjectifs. « 10 000 $ économisés » est plus percutant que « économies importantes ».
- Gardez le temps verbal cohérent. Présent simple pour l’actuel, futur ou présent continu (« nous lançons le mois prochain ») pour les projets.
Voici une comparaison rapide :
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Erreurs fréquentes qui tuent le pitch
Je repère les mêmes erreurs encore et encore. Évitez-les pour que votre deck se démarque.
- Trop de texte. Si une diapositive compte 50 mots, les investisseurs arrêtent la lecture. Visez 15–20 par slide.
- Fautes grammaticales. Un apostrophe mal placé ou un temps verbal incorrect crie « je ne parle pas bien anglais ». C’est injuste mais vrai. Relisez deux fois.
- Allégations trop confiantes. « Pas de concurrence » fonctionne rarement. Cela montre que vous n’avez pas fait vos devoirs.
- Oublier la demande. Vous serez surpris du nombre de decks qui se terminent sans préciser le montant recherché. Soyez précis – dites exactement combien et comment.
Votre structure de pitch en un coup d’œil
Voici une visualisation rapide de l’ordre des diapositives. Utilisez-la comme checklist avant votre prochaine réunion.
Commencez par le problème, terminez par la demande. Gardez chaque diapositive centrée.
Prêt à présenter ?
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